加盟干洗店如何拓展团体大客户

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干洗机

  如何开拓客户一直是干洗店经营者面临的要问题,大家常用的方法是通过各种促销活动进行吸引客户,进而逐步实现开拓客户的目的。这种方法大家用的多也确实有效,不过很多时候花费了大力气开发到底都是些业务量小且不算稳定的小客户,出现投入和回报不成比例的情况。而那些被大家忽略的团体大客户对干洗店的价值却是不可估量的,所以我们未尝不可尝试开发这样的大客户,毕竟他们的需求量大且规律稳定,一个这样的客户甚至可以让干洗店马上上升一个台阶。  那么如何开发这样的大客户呢?如果你有人脉的话,开发起来是比较简单的,比如医院、酒店、学校等单位 ,有足够的人脉很容易搞定。不过没有人脉或者人脉搞不定的时候,则需要从各个方面入手,耐心渗透。比如从门卫、清洁工或者普通员工入手,了解单位对干洗需求情况、具体负责人、竞争对手信息等,还可以通过门卫或者自己想办法进去发放免费券,如果能接触都负责人的话,好通过负责人来发放。而且第一次切忌直接谈业务,那样会被当做推销的赶出来。  如果免费券产生效果,就可以慢慢和他们建立关系,记住适合负责人建立关系。要知道电力、银行、烟草、通信、大型企业等等,一个单位都可以把洗衣卡当成一个单位的福利来发放,所以是很有潜力的。一旦拿下这样的客户,回报是非常丰厚的,所以不要在意前期那少得可怜的洗涤成本。  开发客户不容易,开发这样的大客户更难,需要时间和耐心。但是与巨大的回报相比所有的投入都是值得的,就算开拓失败,损失的也只是时间而已。  干洗店是一个长期经营的行业,任何一个客户长期来看都是一个很大的业务量,所以干洗店要成功要发展,就不能放弃任何一个开拓业务的机会。有恒心有耐心,后 一定会成功的。(文/藕片)

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